從微商到加盟店，再到蒸汽洗車(chē)機(jī)廠家，都喜歡用價(jià)格手段打動(dòng)客戶。殊不知價(jià)值才是持久手段。對(duì)價(jià)格敏感的人，會(huì)反復(fù)追逐價(jià)格。比如，外觀一樣的蒸汽洗車(chē)機(jī)，中久報(bào)價(jià)一萬(wàn)，而同行報(bào)價(jià)八千，于是同行撬走了中久的客戶，但是，因?yàn)榈蛢r(jià)帶來(lái)的客戶，也會(huì)因?yàn)楦�低的價(jià)格而離開(kāi)。

換句話說(shuō)，價(jià)格帶不來(lái)忠誠(chéng)客戶�！暗蛢r(jià)先易后難，高價(jià)先難后易�！�。

價(jià)格下降通常都伴隨著質(zhì)量下降。如果我們把蒸汽洗車(chē)機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格一味的壓低，質(zhì)量不斷的變差，漸漸地讓客戶覺(jué)得洗車(chē)機(jī)產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值，爛大街，那蒸汽洗車(chē)行業(yè)也就走到頭了。

     我們國(guó)人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價(jià)格做低。洗車(chē)機(jī)行業(yè)也是一樣，得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜，為了自己的利潤(rùn)，把價(jià)格降低，把質(zhì)量降低，不知不覺(jué)之后自己就把自己給滅了。

低價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)格認(rèn)同，高價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)值認(rèn)同和品質(zhì)認(rèn)同。

價(jià)格做爛了，市場(chǎng)做壞了，當(dāng)然可以回復(fù)到原來(lái)的層次。但是，這個(gè)修復(fù)的過(guò)程會(huì)很漫長(zhǎng)，甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。有時(shí)候，甚至?xí)�讓一個(gè)品種徹底消失。新生的力量不是來(lái)自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來(lái)自于反其道而行之的、堅(jiān)守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執(zhí)著者。價(jià)格適當(dāng)做低有利于產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模化，但價(jià)格過(guò)低過(guò)濫，不折手段，就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無(wú)數(shù)事實(shí)證明的真理。

     現(xiàn)在的蒸汽洗車(chē)機(jī)市場(chǎng)，你去走一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同類(lèi)產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，價(jià)格一家比一家低，哪個(gè)產(chǎn)品賺錢(qián)，大家就一窩蜂做哪個(gè)產(chǎn)品，比如前幾年，中久研發(fā)的第七版燃?xì)馐秸羝�洗�?chē)機(jī)賣(mài)得好，大家都仿照該款式來(lái)做，同樣一個(gè)品種，從幾千到一兩萬(wàn)都有，但從外觀看，根本看不出差別！客戶只看表面，感覺(jué)差得不太多，事實(shí)上，在看不見(jiàn)的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買(mǎi)，劣幣驅(qū)逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開(kāi)始降價(jià)了！

    所以，這真是一個(gè)做死的時(shí)代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結(jié)果是，大家都沒(méi)得活！就像土地被污染之后，你能指望糧食不受污染么？這同樣是白日夢(mèng)！

    價(jià)格做濫了還能做好么？八成預(yù)后不良。價(jià)格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價(jià)格戰(zhàn)，通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無(wú)錢(qián)可掙那，就離做死不遠(yuǎn)了。無(wú)底線的降低產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)要有利潤(rùn)就必然會(huì)降低成本，從材料到技術(shù)都大大縮水，為劣質(zhì)產(chǎn)品買(mǎi)單的終究是客戶。

     真正值得尊敬的企業(yè)，不是發(fā)展和擴(kuò)張快的企業(yè)，也不是規(guī)模大的企業(yè)，而是始終如一堅(jiān)持創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的企業(yè)，至始至終有自己底線的企業(yè)。

它的存在，是行業(yè)的幸事，是社會(huì)的幸事，也是自己的幸事。

如果蒸汽清洗行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾蒸汽清洗機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)，很多企業(yè)死了就死了，不值得同情。我們要那么多垃圾蒸汽清洗機(jī)產(chǎn)品干嗎？我們不能因?yàn)槔�圾而做爛了行業(yè)。時(shí)代發(fā)展到今時(shí)今日，用戶的消費(fèi)力和鑒賞力都有了提升，我們?cè)偕�產(chǎn)那么多垃圾產(chǎn)品就是資源浪費(fèi)，就是挑戰(zhàn)消費(fèi)者的容忍度，就是對(duì)行業(yè)和自己的未來(lái)不負(fù)責(zé)任。

中久十一年品質(zhì)，堅(jiān)持初心，堅(jiān)持自己的定位，無(wú)論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位，我們?yōu)橛脩糁�想，積極發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，做優(yōu)質(zhì)平價(jià)，中久要做蒸汽清洗行業(yè)的脊梁，做值得尊敬的企業(yè)，做蒸汽清洗行業(yè)未來(lái)的希望。